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  • 員工風采

愛拼的青春才精彩(記飼料營銷團隊)

來源:未知 時間:14-08-13 作者:admin 瀏覽次數:

這是一群年輕、充滿活力的年輕人,平均年齡27歲, 其中80后占到92%以上, 這是一支紀律嚴明、訓練有素、充滿夢想的團隊,他們不畏寒冬酷暑,不懼艱難險阻,踏遍萬水千山,走過千家萬戶。是他們讓“鑫長江”飼料這個品牌家喻戶曉,是他們讓成千上萬的農戶通過養殖走上致富之路,他們是長江生物科技營銷團隊。

投身農牧不言悔

戴副眼鏡、一臉斯文的姬紅波被大家稱為“姬博士”,2004年,姬洪波一畢業就來到生物科技從事售后服務工作,這一干就是將近十年。

對姬紅波來說,有太多的第一次讓他刻骨銘心:第一次到養殖場,那時交通還不像現在這樣發達,下了長途汽車,還要徒步走上幾個小時,第一次去正好碰上雨天,好不容易到了目的地渾身上下弄得跟泥猴似的,樣子狼狽極了。第一次給豬打針,由于沒有經驗,抓豬時被弄傷了胳膊,疼得連筷子都拿不起來,豬糞濺的滿身都是。第一次上臺給養殖戶講課,面對下面坐著的老老少少,由于太過緊張,滿臉憋得通紅,竟說不出一句話來……..     姬紅波現在還在營銷團隊里做售后服務,唯一不同的是交通工具換成了汽車,服務的范圍更大了。一年360天有近300天在外面跑,按他妻子呂鑫的話說,整個人都跑“野”了,一個大老爺們家里什么事都不問,孩子才剛滿周歲,所有事都讓她一個柔弱女子承擔!面對妻子的嗔怪,姬洪波充滿愧疚。

雖然對飼料營銷的苦有所耳聞,但實際工作中的艱辛程度,還是讓畢業后剛參加工作的曹久飛始料未及。飼料營銷員必須具備的“四不怕”,即不怕臟,不怕累,不怕苦、不怕臭,讓這個愛好時髦的小伙子,差點打了退堂鼓。現在的曹久飛早已不是三年前初出茅廬的小伙子了,目前他負責銅山縣、沛縣兩縣方圓200多公里的市場,管理著20多人的小團隊。

從事飼料營銷十多年的丁德軍負責豬料事業部,市場遍布蘇魯豫皖等地,對內他注重隊伍管理,對外強調產品服務宣傳,在他的帶領下,這兩年“鑫長江”豬飼料在周邊的影響力越來越大,名頭越來越響,飼料銷量每月都在遞增。他把自己的微信簽名改為“明知山有豬,偏向豬山行”,表達了他對這項工作矢志不渝地熱愛。

禽料事業部經理林梅英,雖然是一個女同志,卻有著男人一樣的豪爽性格,她帶領的禽料事業部人數不多,個個全是精兵強將,優中選優,負責的市場橫跨蘇魯豫皖四個省,總面積超過1000多平方公里。

萬水千山不怕難

晴天一頭灰,雨天兩腳泥。酷暑烈日高,寒冬霜氣重。豬場在何方?座下有鐵騎。銷量節節高,艱難不足惜。這首打油詩是對飼料營銷人的真實寫照。

做營銷員苦,每天忙忙碌碌,四海為家,東奔西走,體力上所受的苦還能忍受,但精神上所受的苦,卻是常人難以想象的。養殖場大多地處偏遠,路途上的孤獨、夜晚的寂寞、心里上的落差常常陪伴左右。碰到行情不好,看到養殖戶一個勁兒虧錢時,大家和養殖戶一樣心急如焚;碰到動物疫病,眼睜睜看到豬一個接一個死掉時,大家也和養戶一樣心如刀絞。

平時大家都是一個人在外跑,只有碰到每月初開銷售會時,才有時間聚到一起,晚上自然免不了要喝上幾杯,侃侃大山、吹吹牛皮,釋放下自己的壓力 。

開發客戶難,維護客戶更難,這些年來,農牧行業行情就像夏天的天氣,時好時壞。

行情低迷時,整個營銷團隊選擇和客戶同進退,各區域經理身先士卒,帶領技術人員深入銷售一線,解決養殖戶實際困難,大家幫客戶出謀劃策,分析行情,算經濟賬,幫客戶盡可能省錢,有時采購原料、銷售鴨苗兩頭都要幫助客戶完成,這一些細小的舉動感動了客戶的心,也贏得了客戶的長期信賴。

心中有夢不覺累

“每一個奮斗著的生物科技人心中都駐留著一個夢,夢的一頭連著企業,夢的另一頭連著家庭,大伙兒的思想很簡單,也很樸實,就是希望通過自己的努力,家庭有一個幸福的生活,企業有一個美好的未來”。

每年夏天是農牧行業的黃金季節,小伙子們都想抓住這個機會。多銷售點飼料。大伙兒不顧高溫酷暑,在太陽底下跑,身上的衣服濕了又干,干了又濕,隨身攜帶礦泉水在暴曬下變得溫乎乎的…….

進入7月份以來,徐州地區也開啟“燒烤”模式,烈日炎炎,熱浪滾滾,室外溫度高達40度,地表溫度更是接近50度,正當許多人躲在空調屋里避暑納涼的時候,這支鐵打的隊伍又出發了。

劉健,年紀輕輕就擔任禽料事業部副經理職務,這個部門主要面對終端養殖場,由于人手少,除了幫助管理團隊外,劉健還要負責四五個地級市,這對于一個不滿30歲的小伙子的確有點“亞歷山大”!每天驅車3、4百公里拜訪客戶成了工作常態,沒有節假日,和妻子聚少離多,為此妻子沒少抱怨。劉健說,我想趁著年輕多干些事,也想讓我們未來生活得更好。

孫濤, 做事雷厲風行,他每天給自己訂下一定的拜訪目標,并把行程貼在墻上,發誓不完成拜訪任務就不回住處休息,很多時候一直忙碌到深夜。功夫不負有心人,連續三個月,孫濤都蟬聯豬飼料銷售冠軍!

楊永是個勤快的小伙子, 他把經銷商、養殖戶的事當作自己的事,每到一處,總是主動幫助客戶干活,扛飼料,打掃衛生。楊永自嘲說,我們業務員,既能當技術員、也能裝卸工,可以算是 “上得了廳堂,下得了廚房!”。

王介均是一個愛琢磨和認死理的人,有一個客戶硬是跑了10多趟,終于感動了客戶,答應進料先試試看,通過這件事王介均和這名客戶成了鐵哥們。

愛拼的青春才精彩

在眾人眼里,這個團隊就像是一個溫暖的家!

在這里心情不好有人問,思想不通有人勸,難事難題有人幫,大家團結友愛,互幫互助!

這個團隊就像是一所學校!

在這個“特殊學校”里,每一個人都學有目標,學有方向。這個團隊也為大家提供一個學習的平臺和自我展示的舞臺,通過以老帶新,取長補短,這個“學  校”讓外行成為內行,通過“比、學、趕、幫、超”,這個“學校”讓一般成為優秀!

這個團隊就像是一支部隊!

這支“部 隊”面對困難,愈挫愈強,敢于亮劍!特別在今年以來,面對國內經濟環境嚴峻、H7N9禽流感沖擊和生豬價格低迷的形勢,大伙兒卯足勁,上緊發條,通過市場密集開發、加強產品宣傳,舉辦技術講座、召開客戶座談會等多種手段,飼料銷量連續三個月突破2.4萬噸,打了一場漂亮的攻堅戰,出色地完成了公司領導交給的銷售任務,經營收入實現了逆勢增長。

這個團隊更像是一座熔爐!

寶劍鋒從磨礪出,好鋼還需烈火煉!各式各樣的“毛坯”在這里被鍛造成一批批堅硬的優質的“好鋼”!

 

青春是人生中最美好的季節,如何讓青春不留白,生物科技營銷人用“拼搏”兩字為青春增添了亮麗的色彩。

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